此前一年，小米创始人雷军在印度推出了首款智能手机，并致力于开拓亚洲第三大经济体

这两笔押注都取得了回报

小米如今成为了印度第一和全球第四大智能手机厂商，仅次于三星、苹果和华为

印度是小米在中国以外最大的市场，在它的推动下，国际销售贡献了小米超过四分之一的营收

市场研究公司CounterpointResearch副总监塔伦·帕萨克（TarunPathak）向BloombergQuint表示，在复兴小米的过程中，印度起到的最大作用是提供了该公司急需的增长动力

“2015至2016年，小米的市场份额急剧下滑，是红米3在印度的成功让该公司回血，之后红米4帮助它重拾势头，让该公司恢复信心，来进军其他新市场

”据摩根大通报告称，小米目前计划在IPO中融资最多100亿美元，对该公司的估值最高达920亿美元

这将是阿里巴巴集团在2014年上市以来，全球规模最大的IPO——就在当年，小米开始进军印度市场

进军印度 小米于2014年7月在印度推出首款智能手机小米3

它采用了非传统的策略，只通过网上闪购销售

随着买家纷纷抢购同等规格、但价格只有竞争对手一半的手机，这帮助创造了一种推波助澜的作用

据IDC的数据，到了约2016年，小米在印度市场还仅排名第五

在全球市场，它从第三掉到了第六

该公司难以按计划提高产能，未能实现在2015年销售1亿部手机的目标

随着中国市场趋于饱和，OPPO、vivo和华为在竞争中纷纷领先

小米当时还面临着巴西和印尼等海外市场收缩的压力

雷军去年在致员工的一封信中承认，在试图向新产品和新国家快速扩张的同时，该公司一度失去了重点

“这就是为什么我们必须放慢脚步，认真从错误中吸取教训

”不过在印度市场，该公司重新将重点放在首次购机的用户身上，根据他们的需求定制设备

举措之一包括推出配有双SIM卡槽的机型，让用户可以从一家运营商切换到另一家运营商

雷军曾在去年向彭博社透露，在印度的前三年，小米投入了超过5亿美元

随着印度部门在截至2017年3月的财年实现盈利，这笔投资终于取得回报

像小米3、红米1S、红米Note这样的机型创造了巨大的需求

小米表示，该公司在登陆印度的前三年售出了将近2500万台设备

根据市场分析公司Canalys的数据，小米2014年第三季度在印度的出货量约为10万台，而在2018年第一季度该数字达到了900万台

小米目前在在泰米尔纳德邦、安得拉邦和诺伊达地区拥有6家制造工厂，其中仅今年就增加了3家

“印度的增长发生小米十分关键的时刻，”他说

与此同时，小米正在中国进行转型，向智能手机以外扩张

它的定制Android系统MIUI预装了音乐、视频、浏览器应用；它还推出了小米牌滑板车、充电器、空气净化器和旅行箱

此外，小米重新调整了原先只在网上销售的模式，其实体商店肩负的销售任务越来越重

在印度超越三星这种战略在印度也十分凑效

该公司开始通过线下商店进行销售，并推出了自己的小米门店

“我们为自家产品和服务建立了强大的新零售基础设施……，”小米在IPO文件中说道，“我们还将通过与当地合作伙伴(如视频内容提供商)的合作和投资，向印度用户提供互联网服务

”IDC和Counterpoint汇编的数据显示，小米目前是印度最畅销的智能手机品牌，领先包括三星电子在内的所有本土和国际竞争对手

在印度去年最畅销的五款机型中，小米占据了三席

相比之下，三星、OPPO和vivo的市场份额第一季度分别为25.1%、7.4%和6.7%

据印度公司注册局文件显示，在截至2017年3月的财年，小米的营收飙升了696%，至837.93亿卢比（约合79.6亿元人民币）

而印度是小米除中国以外最大的市场

除了资金，他的投资更被视为是信任和信心的标志

据小米的IPO文件称，塔塔是该公司唯一的印度投资者

2015年，这位印度最大企业集团的前掌门人通过RNTAssociatesInternationalPte公司投资了小米

IPO文件显示，塔塔持有小米0.0024%的股份

BloombergQuint估计，他当时的投资额约为100万美元

以小米超过900亿美元的预期估值计算，这笔投资如今将价值210万美元，在四年内翻了一倍

对小米来说，拥有塔塔的支持是幸运的

CounterpointResearch分析师卡恩·查翰(KarnChauhan)表示，直到2017年，小米在印度还没有难以应对的竞争对手，这让它实现了巨大的增长

“随着华为和OPPO等玩家更加积极地瞄准印度，以及三星更新自己的产品组合，所有这些都有可能减缓小米在印度的增长

”小米在印度面临的最大挑战将是确保现有用户不会转向OPPO或华为

查翰称，要做到这一点，该公司必须在设计和相机方面脱颖而出，以吸引更多用户，并保留现有用户

“小米的压力将在未来三到四个季度开始显现，”他说

（编译/扬帆）更多一手新闻，欢迎下载凤凰新闻客户端订阅凤凰网科技

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