据了解，中国约有2.7亿蓝领用户，4万多家人力资源服务机构。规模庞大的蓝领招聘领域，大致存在这三种角色：工厂蓝领、人力资源机构（包括劳务、中介公司）、用人工厂。

推格切入的即是蓝领招聘领域，定位于智能批量蓝领招聘SaaS服务商。

推格创始人陈彬曾在2014年开办过自己的劳务公司，1年做到700-800万营业额，利润达60-70万。他发现，劳务公司的难点在于招聘，线下蓝领找工作最大的流量来自于“老乡带老乡”，于是在2016年成立了工易得，帮助企业搭建招聘微官网，在微信生态用悬赏模式把每位蓝领工人发展成对接人。

在工易得的运作过程中，陈彬发现了工厂和人力资源机构在蓝领招聘管理业务中，存在很大痛点，于是在2018年6月，面向中大型用人工厂和中小型人力资源机构，推出了推格蓝领招聘管理系统。

对中大型用人工厂来说，推格管理系统主要提供3块价值。

扩展用工来源。融合工易得的招聘微官网和推荐悬赏模式，利用蓝领熟人网络进行招聘；

提高入职效率。蓝领批量入职需要登记详细的信息，通过扫码登记模式提高效率；

风险管控。通过蓝领黑名单以及人脸和照片比对，确保入职人员信息真实性，提高招聘质量。

对中小型蓝领人力资源机构来说，其信息化程度弱，通常是各门店手动在excel登记、维护求职者基本信息、就职公司、状态等，效率低下，且老板不能实时了解各门店业绩。推格管理系统可以将这些数据全部互联网信息化，帮助其建立人才库体系。

未来，推格计划基于积累的大量工厂需求端和蓝领信息，提供智能匹配和推荐等智能服务。

推广策略上，推格并不自己拓展工厂客户，而是重点拓展人力资源机构客户，并进一步发展为代理商，借助其已经积累的大量工厂客户，销售和推广推格管理系统。

变现方面，现阶段主要通过SaaS系统产生收入，客单价约为5000-8000元/年。

目前，推格已经拓展了200+企业客户，20+付费客户，4城市代理，1万+求职者数据。合作客户包括包括英格玛、优蓝网、邦芒人力等知名人力资源服务机构。

对于“市面有很多成熟的招聘管理系统，是否还需要一个针对蓝领的招聘管理系统”的问题，陈彬向36氪表示，现有的招聘管理系统主要是面向白领招聘的，方式是在线上将职位一键发布到各渠道并获得简历进行管理。特点是岗位多，不同岗位要求差异大，所以更加关注每一个求职者的面试处理流程，人岗匹配度，给求职者更好面试体验等。

而蓝领招聘更多的是线下劳务中介及老乡介绍老乡，特点是职位同质化程度也比较高，要在短期内实现批量招聘入职，所以推格系统更加关注的是提高蓝领批量入职的效率、管控招聘入职风险，与市面现有的招聘管理系统是存在很大差异的。