我们之前曾经对PTE考试有过详细的介绍。这个在澳洲火起来的考试，凭借着机器评分、复习周期短，出分快、容易通过大量练习提分等特点在中国热度不断提升。

根据PTE官方教学研讨会公布的数据，2015年中国PTE考生数目仅有800余人，到2018年底，考生人数预计将会达到4.5万人，而到2020年，考生数目预计将会达到16万左右。如果这个预测得到验证，就意味着培训市场约2.5亿的市场空间。

新东方在线在2015年就在官网上线了PTE课程，创业公司玩家如羊驼教育、猩际教育、PTEPrep、MerckPTE则大多选择去年下半年入场。

最近，36氪接触到的「PTE黑科技」就是一家PTE教培创业公司。黑科技是所有PTE教培机构中最早上线小程序的，目前已经上线了网站、APP、小程序三端的学习平台。三端用户人数约为十几万。在学员分布上，黑科技70%的学员为澳洲考生，在澳洲市场占据领先地位。

根据COO王天宇的介绍，黑科技与其他竞争对手相比主要有三大优势：

丰富的真题题库。从运营初期开始，黑科技就搜集考生考试后的回忆真题，由教研团队整理后形成真题题库。虽然“考试机经”是行业普遍的做法，但生源覆盖广泛，时间跨度长让黑科技的题库在题量和丰富度上都占据领先地位。

自研模拟测评系统。黑科技依据培生教育集团的测评体系研发了一套模拟测评系统，可以支持几万人并发的全科模拟测评。题目主要由过去出现过的真题组成，打分机制则根据最近考试情况不断调整。赵斌介绍说，目前黑科技是唯一一家有全科自研模拟测评系统的PTE教培机构，系统免费向购买课程的学员开放。

针对澳洲市场，良好口碑和领先的市场份额。赵斌说，澳洲的社交圈相对较小，实际获客不需要任何营销手段，主要靠口碑进行宣传。黑科技的老师都在澳洲生活过较长的时间，英语口语较好，在运营初期建立了良好的正面形象。

PTE黑科技自研模拟测评软件

PTE黑科技的班型主要包括1对1，小班课以及大班打卡团。1对1每月大概招生500-600人，小班课大概每月300人，按照学员程度分为初级技巧班，79分高阶班和全项保过班等等。大班打卡团主要用于扩大影响力及引流，每月期数不等，每期会有400-500人参加。在今年参加考试的1.5万考生中，大概有5000名接受了黑科技的培训。

在师资方面，黑科技的老师包括全职和兼职。标准均为PTE分数满分或接近满分，澳洲硕士毕业，在澳洲生活过较长的时间。针对小班课，还会配备课程顾问和督导老师。

2018年黑科技的课程销售额大概为2000万，由于获客成本极低，毛利可以达到70%左右，已经实现盈利。团队目前有20多人，包括运营，技术和助教。全职和兼职老师也有20多人。

谈及未来的发展，王天宇说，一方面，黑科技会积极地寻求在中国市场的拓展，主要的方式包括：（1）和B端合作，比如已经和ACG达成合作，和威久留学，金吉列等机构正在接触中；（2）通过社群运营，拼团，砍价等方式进行引流。

另一方面，针对澳洲市场，黑科技想从PTE开始，衍生培训品类。比如衍生到在考生硕士入学之后通常会参加的CCL考试（澳大利亚社区语言认证考试）培训，从而撬动更大的市场。