从2014年推出第一款手机智能门禁开始，「令令开门」已经在智能门禁领域活跃了四年，是这个赛道的资深玩家。在近日的北京安防专业博览会上，36氪专访到了令令开门的CEO刘德田，交流了令令开门的现状和改变。

令令开门已经和全国地产前200强企业中的40余家达成了合作，产品覆盖了包括小区、写字楼、园区在内的2000多个项目，为它们提供一站式的智能出入解决方案。经过令令开门的改造后，访客可以通过身份证/手机NFC/人脸识别等12种方式通过门禁，并可以联动到电梯的指定楼层，同时解决了梯控问题。

这种一体化的解决方案，一方面减少了人力需求，提升了整体出入管理效率；另一方面也可以统一管理和分析数据，将考勤系统、资产管理系统、工单系统结合起来，更好地获取用户画像或管理企业。

但刘德田也坦言，如果只做智能门禁硬件升级，市场空间还是有限的。目前采用智能门禁的多数为高端小区和写字楼。向下沉市场的渗透和用户习惯的改变都需要较长的时间。经过四年的发展，令令开门的视野不再局限于门禁，而是有了更多的玩法。

原有门禁系统升级方案

除了做硬件，还要做平台

刘德田介绍说，令令开门在近日推出的《eNFC解决方案》中开放了SDK/API接口，一方面支持了第三方APP如微信、钉钉、各种小程序的接入，也支持传统门禁系统的升级。

传统门禁系统只需要在原有控制器和读头之间部署eNFC设备，就可以升级为智能门禁，且不影响原有的业务体验与规则。

这种方式很大程度地降低了用户的改造成本，提升了付费意愿。同时，刘德田也认为，从售卖硬件逐渐转向售卖技术和服务，更符合令令开门的长远规划。令令开门希望能成为智能门禁细分赛道的平台型企业。

除了管理人，还要管理物

令令开门观察到，在资产管理领域的检测与盘点领域一直存在着耗时长，人力成本高，账物不符，无法溯源等痛点。资产管理是人和物共同参与的行业，许多企业对于结合了门禁和物联网的解决方案有需求。

比如对于许多高科技企业，昂贵的服务器单板需要经常移动，还存在紧急出入库的情况，人力很难跟踪。每次资产盘点需要花费很长时间，出现账物不符的概率非常高。再比如对于大型牧业企业，牲畜家禽的笼子需要经过长时间的运输，很难持续跟踪监控，在路途上的损失率很高。

令令开门提出的“物联网资产管理解决方案”具体来说，就是在重要资产上加装NB-loT芯片定位和追踪资产的移动。对负责资产管理的员工则采用智能门禁系统，员工经过授权，可以利用手机二维码或人脸识别开门，进入后，内置摄像头会对员工行为进行抓怕，方便之后的回溯和追责。

物联网资产管理方案示意

至于为什么使用NB-loT而不是性价比更高的RFID芯片，刘德田说，RFID的标签与读写器有方向性，很容易被物体阻断，而且无法用于液体或金属资产。许多应用场景需要在极短的时间，利用较微弱的位移或振动进行定位，这是RFID芯片无法实现的。

NB-loT芯片则可以实现更低地能耗和更低的时间延迟，并且提供更广的覆盖范围。另外。在政策利好的背景下，NB-loT芯片会迎来一波爆发，价格将逐渐变得可以接受。

目前，令令开门的物联网资产管理产品已经在高科技、畜牧业、电信行业实现了应用落地。尤其是电信行业，目前令令开门已经与深圳电信、浙江移动、山东联通等十余家运营商达成了合作，产品在核心机房、光交箱等场景管控中得到应用。

未来，这套方案主要的潜在应用场景包括奢侈品，畜牧业，高科技产业，能源产业等。刘德田认为，对于企业而言，基于人管和物管结合的“业务流程互联网化+资产管理物联网化”是行业的大趋势。

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我是乐文，36氪超人学院创始成员，关注教育，文娱，智能硬件。超人学院结束后，我将会去清华读书，并持续从事早期投资相关工作。