文/良小凉“春季档”，在不少人眼里是扶不起的阿斗

因为它前有“锣鼓喧天”的春节档，后有蓄势待发的暑期档

3-4月的影市，像一个爹不疼妈不爱的孩子，人称“平三淡四”

列出数据，感受更直观

2月因为有春节档加持，当月劲收110亿票房

3月票房，立马下跌至41亿

从票房数据来看，除了《绿皮书》之外，他们大多只是“来过”，没有什么存在感

《过春天》992万《阳台上》392万《地久天长》4414万《风中有朵雨做的云》5454万《波西米亚》9081万《绿皮书》4.76亿前五部影片的票房加起来（2亿），还不到《绿皮书》票房的一半

《绿皮书》在3月票房榜单中排名第三，但与第二名《比悲伤更悲伤的故事》9.1亿的票房相比，也相差将近1/2

01文艺片扎堆上映为哪般？说3月档“啥也不是”，还是有些过分

它紧贴颁奖季，为获奖进口片提供了空间

《绿皮书》《波西米亚狂想曲》都在拿完奥斯卡后，漂洋过海来上映，趁热打铁

2月25日，《绿皮书》拿下奥斯卡最佳影片、最佳原创剧本、最佳男配角

没多久，阿里影业就宣布，影片将在3月1日于中国内地上映

据北京UME双井店的影院经理张佳兴观察，该片是3月2刷次数最多的影片，直到3月底每天还会排7-8场

“《绿皮书》开始比较平淡，第二周才有爆发期

影片有一些笑点能吸纳不同的群体，年龄大的或是年轻人都可以接受

而且有很多人二刷、三刷，我有时候会听到说，我今天陪同事来看了，明天我又陪家里的谁谁谁来看，说还行，能让你坐的住去看第二遍、第三遍

第二周的单日票房维持在1800-2000万之间，第二周票房累计1.8亿，走势比较稳定

与《绿皮书》相比，《波西米亚狂想曲》定档3月22日，已有些错失先机的意味

“《波西米亚狂想曲》的上座、票房产出，都没达到预期

影片主要是说乐队和歌手的故事，可能观众会觉得比较单一

而且可能只有部分人知道知道这个乐队，我们影院来看的，以中年人为主

与《波西米亚狂想曲》同日上映的有6部影片，其中包括《地久天长》

柏林电影节最佳男演员（王景春）、最佳女演员（咏梅），确实为影片带来了关注度

该片制片人刘璇透露，“影片得了奖，整个热度很高，如果我们再要等一段时间，可能也许5月、6月、7月、8月，也许下半年都有可能

从市场层面考虑，如果再要做到这样的一个关注度，需要投入的精力和经济成本都是非常高的，所以我们也觉得可以赶快上

”不过影片175分钟的时长，在影院经理张佳兴看来，还是会影响排片

“放这一场《地久天长》，相当于放两场其他电影

不过，《地久天长》也是有一部分受众人群，70后比较多，80后，90后再上就没人再去看这种影片了

与其他影片相比，《阳台上》的情况，有点出人意料

好不容易再定档2019年3月15日，却在点映场，被观众说是烂片

影片本是这几部文艺片中，比较有卖相的

“金马影后”周冬雨出演，并首度担当制片人

没想到，上映后，豆瓣评分也只有6.1

不过，据张佳兴透露，《阳台上》过了首周末后，基本上一天也就排一两场，后来影院基本不排了

“观众可能不太能接受这个类型，赶上那段时间其他影片的热度，盖过了它，可能也是它档期没有选择好

同样改档的，还有《过春天》

影片是原本定档3月8日，后来改到3月15日

记者猜测，可能是为了避免与《惊奇队长》同日开画

但影片票房也只有992万，首周末还能保证单日票房3位数，第二周就已经双位数了

在张佳贝看来，影片的票房问题，跟《阳台上》有点像，被其他影片覆盖，而且本身没有明星出演，缺乏热度

影片上映后，口碑两级分化明显

不喜欢的观众，主要对手持摄影的摇晃感、故事有些狗血、非线性叙事有看法

大部分都是“应运而生”，趁着热度赶紧上，不然观众就要把你忘了

所以，这6部文艺片扎堆3月上映，更多是都想趁热打铁，本质上没有自相残杀

而以此称3月为“文艺片月”的说法，也不成立

02文艺片又见奇葩营销6部文艺片中，大多影片的营销策略都比较传统

获奖了的，突出自己的奖项；口碑好的，突出片子的用心

该路演的路演，该跑厅的跑厅

有费用的找找明星唱主题曲等

唯独只有一部《地久天长》，因为不恰当的宣传方式，引来差评

但也因为营销卖点，与影片内容不符，导致骂声一片，票房也迅速下降

文艺片宣传不能为出圈而出圈，也不能为了增加关注度，去制作与影片调性不符的宣传物料，不能走偏

03哪个档期更适合文艺片？6部文艺片征战春季档，只有《绿皮书》票房破亿

其他选手是因为档期没选好么？张佳兴从影院经理的角度给出的建议，要避开大片，避开暑期档和春节档，“电影市场平淡的时候，文艺片才可能会吃香

”这么看，文艺片选择3月上映本没有错

像2014年的《白日焰火》，2012年的《桃姐》3月，2010年的《观音山》，都选择在3月份上映

只是今年的5部影片，集体遇到了《惊奇队长》和《比悲伤更悲伤的故事》这样的爆款，后续乏力

”3月同类型影片太多，也是彼此票房被稀释的原因之一

找准合适档期，只是迈向成功的第一步

现在观众的观影要求越来越严格，影片的质量跟故事情节要真的有内容

如果没有内容，就没有让观众二次发酵，传播口碑的宣传点

如果没有这种口碑的传递，就达不到好的票房成绩

最后一定要强调，宣发策略要衡量是否合适，文艺片本来赚钱就困难，不能再因为一则“泡妹秘籍”、“一吻定情”给毁了票房和口碑