DollarShaveClub 通过“低价”和“订阅”两个关键词，并通过线上销售DTC（Direct-to-Co）的形式来突破被吉列等品牌垄断已久的剃须刀生意，在2017年被联合利华收购。

“茬狗”是36氪最近接触到一个新品牌，团队对标DollarShaveClub，希望通过订阅制剃须刀来切入男性护理市场。

在具体的服务方式上，在支付150元/年的费用后，用户就可以在一年中分4次收到12个免费寄送上门刀头替换装。目前产品已经在官方公众账号进行售卖，同时也已经开设了淘宝店铺。

DollarShaveClub的商业模式核心在于，通过品牌直接和消费者接触缩减中间环节，从而给到用户提供比吉列等市场垄断品牌更加便宜的产品，早期盈利点仍在于刀头高频更换带来的利润。而“茬狗”本质上看好的还是更广泛的男性护肤品市场。

原因在于，国内使用手动剃须的习惯和文化和海外市场并不一样，很难像 DollarShaveClub那样主打剃须生意，而以剃须为代表的“理容文化”则是一个很好的切入口，能够延伸出剃须膏、须后水以及面部护理等一系列产品。DollarShaveClub在后期其实也开发了自己的男士护肤线。

因此，订阅对于团队来说更多是一个绑定用户的过程，而这4次刀头更换的机会，又有可能去出触发用户对于护理类产品的需求，因此在定价上，团队将刀头的利润全部给到了用户，并在第一次的购买套装中也包含了剃须膏等商品。

项目逻辑比较简单直接，但对于茬狗来说，现阶段最主要的困难在于市场突破上，即前面已经提到的，国内和海外用户习惯的不同。

总的来说，对于团队而言，需要面对两个现实：

1/国内剃须刀市场以电动型复式剃须刀为主。

不同于 DollarShaveClub所面对的北美市场，国内男性的剃须刀仍以电动为主，除了飞利浦、博朗等海外品牌在国内有很强的品牌和渠道竞争力外，也诞生了如飞科这类国内品牌。整体上，中国个人护理行业300亿市场份额中，剃须刀占到了80%左右，足以说明电动剃须刀的普及程度；

2/手动复式刀架市场已经有吉列这类品牌存在。在全球市场上，吉列的市占率为70%。

以上两个现实的背后所指向的问题是，茬狗要如何在巨头林立的市场中找到自己的可能用户？

首先是便宜，这和 DollarShaveClub是一个逻辑，此外，和“复古”潮流相伴而生的“湿刮”文化或许是一个突破点。现阶段在国内已经出现了一批复古理发馆，即服务于英美复古绅士文化爱好者的barbershop，这些人群的出现意味着团队有可能培养自己的成为品牌自己的KOL

所以团队想通过内容营销的形式来收获第一批粉丝。除了自营公众号内容外，团队也在考虑布局抖音，接下来的融资规划也主要集中在组建短视频团队和KOL的投放上。